得益于“Intel Inside”宣傳戰(zhàn)略取得的巨大成功,,
英特爾的品牌早已家喻戶曉。
相比之下,,
遠離硅谷,、置身英倫的ARM公司,
知名度顯得并沒有那么高,。
但是看到下面這一組數(shù)據(jù),,
相信你一定會對它刮目相看——
搭載ARM芯片架構(gòu)的設(shè)備數(shù)量是英特爾的25倍,;
全世界90%以上的智能手機和平板電腦都采用ARM架構(gòu);
約有43億人每天都會觸摸一臺搭載ARM芯片的設(shè)備……

從最初只有12個員工的小作坊,,
到如今屹立于科技浪潮之巔,,
從殘酷的競爭中廝殺出來,
再到如今的成長壯大,,
ARM有怎樣的生存之道呢,?

在傳統(tǒng)的半導(dǎo)體設(shè)計行業(yè),
半導(dǎo)體廠商一般有兩條路子可選,。
一條是自行設(shè)計并制造,,
選擇這條道,
首先得有錢,、有人力和技術(shù),。
比如像英特爾這樣土豪級的,
芯片一條龍研發(fā)制造,。
從不依靠別人,,
命運完全掌握在自己手里。
利潤也是相當(dāng)?shù)目陀^,,
價格也是自己定,,
別人毫無討價還價之力。

另一條是無工廠模式(Fabless),,
自己設(shè)計芯片,,
制造交給臺積電、三星等公司代工,。
這樣負擔(dān)就比較輕,,
無需投血本建晶圓廠、開發(fā)新工藝,,
只管設(shè)計就行,。
但是也有個弊端,
設(shè)計出來的東西代工小伙伴能否做出來是個問題,。
比如臺積電40/28nm兩代工藝最初都很不成熟,,
產(chǎn)能也是遲遲上不來,
讓整個行業(yè)為之拖累,。

IP授權(quán)模式
ARM作為一家英國公司,,
沒有得天獨厚的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)環(huán)境。
這是一種限制,,
當(dāng)然也為商業(yè)模式的探索提供了一種可能,。
ARM在創(chuàng)立早期業(yè)務(wù)一度不景氣,
工程師也是人心惶惶擔(dān)心失業(yè)。
于是被迫做出了一個對后來發(fā)展影響深遠的決定:
不制造芯片只設(shè)計IP,,
包括指令集架構(gòu),、微處理器、圖形核心,、互連架構(gòu)等,,
然后誰喜歡就把授權(quán)賣給誰。
客戶拿著ARM的IP可以自己想怎么干就怎么干,。

ARM的收入完全來自授權(quán)費,,
而賺多賺少完全取決于授權(quán)人能造出來芯片并賣出去多少。
作為ARM的授權(quán)人,,
有兩部分錢是必須交的——
前期授權(quán)費(up front license fee),、版稅(royalty)。
它們分別占ARM總收入的大約33%,、50%,。
授權(quán)費少則百萬刀,多則千萬刀,,
具體多少取決于所購授權(quán)技術(shù)的復(fù)雜程度,,
而且需要一次性付清。
版稅則是每賣出一顆芯片交一點,,
通常是售價的1-2%,。
當(dāng)然了這兩項費用是可以雙方商談的,
而且總線,、接口什么的還免費附送。

簡單來說,,
ARM的商業(yè)模型就是“你交錢,,我授權(quán)”,
對處理器設(shè)計研發(fā)是包教包會,,
還會提供一系列工具幫助客戶簡化開發(fā),。
IP授權(quán)作為ARM的主要商業(yè)模式,
ARM提供了多種彈性的授權(quán)方式,,
技術(shù)級別從低到高劃分為POP授權(quán),、處理器授權(quán)以及架構(gòu)授權(quán)三種。

處理器優(yōu)化包/物理IP包授權(quán)(POP)
對于一些想做ARM處理器但是實力有限的客戶,,
ARM很貼心的推出一系列處理器設(shè)計方案,,
客戶根據(jù)需求挑選合適的直接拿過去用。
好處是可以快速搞出產(chǎn)品,,
代價也很低,。
當(dāng)然能自由發(fā)揮的空間就小了,
處理器類型,、代工廠,、工藝都是已經(jīng)規(guī)定好的,。
處理器授權(quán)
ARM設(shè)計好一顆CPU后直接授權(quán)給客戶,
客戶只能照著圖紙實現(xiàn),。
這種能發(fā)揮的地方不多,,
但是如何實現(xiàn)你就隨便了,
比如配置哪些模塊,、幾個核心,、多少緩存、多高頻率,、什么工藝,、誰來代工等等。

架構(gòu)授權(quán)
對于一些實力雄厚的土豪,,
比如高通,、蘋果,
可以僅購買ARM的架構(gòu)/指令集,,
然后自己研究設(shè)計芯片,。

如果從授權(quán)對象和用途來劃分的話還有很多種。
比如面向高校,、科研機構(gòu)的免費學(xué)術(shù)授權(quán),,
非常適合創(chuàng)業(yè)公司的單用途授權(quán),
面向大企業(yè)的訂購授權(quán)等等,。

小公司大生態(tài)
這種商業(yè)模式最終使得ARM芯片遍地開花,,
將封閉設(shè)計的Intel置于“人民戰(zhàn)爭”的汪洋大海。
特別是進入21世紀之后,,
由于手機的快速發(fā)展,,
出貨量呈現(xiàn)爆炸式增長,
ARM處理器占領(lǐng)了全球手機市場,。
目前ARM在全球擁有大約1000個授權(quán)合作,、320家伙伴,
但是敢于購買架構(gòu)授權(quán)的不過區(qū)區(qū)15家,。
正是靠著如此眾多授權(quán)伙伴的支持,,
ARM處理器才獲得了25億顆的季度出貨量,
歷史總量已經(jīng)達到500億顆,,
可以繞地球12周?。。,。,。。?/p>

回絕蘋果收購
2010年6月,,
Apple表示有意以80億美元的價格收購ARM,,
但ARM的遭到拒絕。
其實早在1990年ARM成立之初的時候,,
Apple就投入3百萬美金擁有了ARM43%的股份,。
到了1998年,
ARM公司在英國和美國同時上市后,,
Apple逐漸賣出了這些股份,,
這前后的舉動確實頗具意味。

逆襲英特爾
ARM對業(yè)界的一大影響就是促進了市場競爭,,
并保持了晶片的低價格,。
這不可能避免的要聊到芯片巨頭英特爾,
很大程度上是因為這兩家公司的“RISC”和“CISC”之爭奠定了如今半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)格局,。
其實ARM和英特爾本來就頗具淵源,。
ARM的前身Acorn公司在80年代曾向英特爾索要80286芯片的設(shè)計資料,
但是遭到拒絕,,
迫于無奈的Acorn公司決定開發(fā)當(dāng)時不被看好的RISC結(jié)構(gòu)處理器,。
回過來頭,
曾經(jīng)吃過閉門羹的,,
如今靠自己的謀略搶得一杯羹,。
英特爾或許會對當(dāng)初的拒絕而腸子悔青吧。

目前超過95%的智能手機使用ARM的設(shè)計芯片,。
英特爾曾在PC中占主導(dǎo)地位,,
ARM可能不會像英特爾統(tǒng)治PC天下一樣發(fā)展迅速,
但是它們所支持的系統(tǒng)(安卓和IOS)卻已成為主導(dǎo),。
ARM是一家在正確的時間,,
找到自己正確位置的企業(yè)!
眾多伙伴愿意相信它的創(chuàng)新哲學(xué),,
可以說商業(yè)模式是造就ARM成功的重要因素。
通過依賴于全球市場自發(fā)性的訂單而非對未來需求進行預(yù)測,,
ARM和他們的合作伙伴已經(jīng)改變了硬件開發(fā)的性質(zhì),。

從中短期來看,
ARM還會繼續(xù)維持自己的霸主地位,。
單是ARM及其眾多合作伙伴所推出的產(chǎn)品數(shù)量可能都會讓Intel無力招架,。
與此同時另一場革新正在悄然進行,
物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴技術(shù)很可能會再一次重塑整個芯片市場,,
而ARM和英特爾都將成為這場革新的推動力,!
